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 比特派钱包官网,比特派钱包官网地址,比特派钱包官网下载,Web3世界见证了新一轮的DeFi创新和基础设施创新,并且发展迅速。注意力和资金是稀缺资源,那些不能满足市场需求的项目面临着被淘汰的风险。

 
与Web2初创企业相比,Web3初创企业处于更激烈的竞争和快速变化的格局中。主要区别是所有项目都在争夺流动性,流动性也是拓展市场的必要条件。另一个区别是,开源项目在本质上是可以“分叉”的,任何开发者都可以使用项目源代码来开发新产品,与原有产品竞争。
 
这给初创团队带来了很大的压力,因为他们花了几个月的时间和宝贵的资源来开发他们认为完美的产品,但最终却没能引起轰动或带来流量。要避免在没有市场前景的产品上投入过多的精力和资源,要打造一个能够在竞争中脱颖而出的核心价值主张,初创团队必须在前期做到最好,精心搭建产品开发框架。这对所有初创团队来说都是必不可少的。但是,由于Web3的快速发展和特殊性,还需要满足其他一些条件。
 
要点
采用精益软件开发模式,避免陷入Web3初创团队的产品开发陷阱。
 
在开始开发工作之前,我们首先要确定目标客户和早期用户,并建立一个强大的社区,鼓励社区成员积极参与并教育他们。
 
调查Web3社区并跟踪测量指标,以确定问题和解决方案。
 
在明确问题和解决方案的同时,还需要分析竞争对手,以制定核心价值主张。
 
确定问题和解决方案后制定一个MVP,利用“开发-评估结果-总结经验”的反馈闭环快速迭代。
 
了解科技初创企业的产品开发流程。
科技初创企业通常比工业企业需要更少的资本投入。例如,汽车公司需要花费数百万甚至数亿美元来生产原型和最终产品。相比之下,软件开发的沉没成本要低得多。
 
此外,技术产品容易更改,添加或更改代码通常比添加或更改物理生产线容易得多。技术产品完全基于计算机开发,通过后端服务部署。不需要投资硬件或者商品,也不需要担心供应链和制造等问题。
 
也就是说,技术型初创企业有独特的条件在运营中采用精益软件开发流程。这种方法着眼于短期产品周期,关注用户反馈、衡量指标和体验总结,并以此为基础进行迭代。精益软件开发的概念起源于制造业,但现在被科技初创企业广泛采用。
 
为什么采用精益软件开发?
精益开发模式可以最大限度地减少浪费,宗旨是“立即为客户创造价值”。初创企业要快速发展,快速失败,总结经验教训,最终开发出真正满足客户需求的产品和功能。
 
大多数初创企业从一开始就知道自己要打造什么样的产品。当然,他们这样做是正常的,也是合理的,但采用精益开发模式的初创企业需要先证明自己的产品理念有强大的支撑和基础,然后投入大量的时间或金钱来打造产品和服务。
 
CB Insights表示,创业公司失败的前两个原因往往是缺乏资金和缺乏市场需求。
 
 
 
 
 
“没有市场需求”是初创企业失败的主要原因之一,因此产品验证是决定其成败的关键环节之一。
 
对于软件初创企业来说,精益就是把资源配置到最关键的地方,在开发产品之前核实市场需求,把风险降到最低。简而言之:把钱花在刀刃上,先确定客户需求再投入时间和金钱。
 
要做到这一点,团队需要将产品开发周期分为三个部分,即开发、评估结果和经验总结。首先,开发产品或功能的简化版本。然后,对每个KPI进行跟踪评估,判断产品或功能的表现。最后将评测结果总结为经验,应用到产品的下一次迭代中。这听起来很简单,但Web3创业公司在应用精益开发模式的过程中,需要根据Web3独特的挑战和特点进行灵活调整。
 
在实施之前,初创公司必须提前做好准备,也就是对产品的第一次迭代做好计划。无论是精益开发还是“四步创业”,这些主流的创业方法论都强调以客户为中心的重要性。
 
明确Web3的目标市场
要想创造出真正有价值、可持续的产品,首先要明确目标市场。任何一个创业公司,想要做出一个成功的产品,都必须从这一步开始。初创企业必须在明确的客户群中验证他们的产品概念,并问自己这样一个问题:“我的解决方案能帮助谁解决问题?”要做出成功的产品,首先要回答这个关键问题。
 
将Web3社区作为目标市场
Web3的特点包括去中心化的治理、基于利益相关者的商业模式和无需许可的访问权限。Web3项目可以自下而上的构建社区,所以比传统企业有很多优势。这些Web3社区的成员通常是Web3创始团队寻找的目标客户,即需要使用Web3产品解决问题的早期用户。
 
对于Web3初创团队来说,社群是非常宝贵的资源,从筛选问题和解决方案(注:以下详述)到产品主上线的每一个环节都可以提出有价值的意见。3 Web3项目要建立一个最小可行社区,精准覆盖目标市场,协调统一最终愿景。
 
所以,对于Web3创业公司来说,建立一个好的社区是非常重要的。3 web 3创业公司在一开始建立的社区要覆盖他们的“滩头市场”,即一小群有相同痛点的用户,这些用户的痛点与企业解决方案高度契合。有了良好的社区和持续有效的沟通,Web3项目可以通过自己的用户组测试产品概念。这些活跃的社区成员是产品设计、测试和迭代的起点。
 
如何建立一个好的Web3社区
3 Web3初创企业要辩证思考催生用户需求的关键因素,构建优质社区,招募有共同需求的活跃社区成员。
 
要建立一个好的社区,第一步是清楚地陈述目标和愿景。通常,项目方将以白皮书的形式交付愿景,并围绕感兴趣的用户建立一个社区。其实就是创建网站,发布白皮书,阐述问题,提出解决方案。还要创造一个不和谐的渠道,建立早期活跃用户的社区。
 
以下是创建最小可行社区(MVC)的一些建议:
 
利用现有的网络——成功的初创团队通常在自己的行业有很深的根基。可以在现有的人脉中寻找潜在客户,也可以通过人脉拓展新的潜在客户。
 
加入现有的Web3社区——许多Web3社区会互相提供相关服务,因此创业公司可以利用已建立的Web3社区来寻找潜在的社区成员。
 
重视社区管理——确保社区讨论聚焦客观话题,加强对社区成员的科普教育。社区越健康,它给出的反馈就越有价值。
 
将问题与解决方案配对。
一般来说,产品的存在是为了解决一个特定的问题。将问题与解决方案相匹配意味着初创团队验证了它试图解决的问题是真实的,并且所提出的解决方案能够有效地解决问题。
 
以stablecoin为例。Stablecoin是一种区块链数字通行证,锚定某种稳定资产,其最常见的锚定资产是美元。Stablecoin最早出现是因为用户无法获得稳定的资产,这在动荡的市场中是一个巨大的问题。在这个“问题与解决方案匹配”的例子中,可以看到戴、、、、等稳定的币,目前在整个生态系统中的市值超过1800亿美元。
 
Stablecoin是一个问题和解决方案完美匹配的例子,因为市场更倾向于选择特定的解决方案。尽管市场对稳定资产有明确的需求,但市场需要的解决方案不是任何一种稳定资产,而是锚定美元的稳定货币。
 
3在验证问题与解决方案的匹配程度时,Web3初创企业必须深入研究问题是否真的值得解决。而明确的目标受众(注意:目标受众通常是Web3创业公司的原生社区)在这里就能发挥其价值。3 Web3初创企业可以在自己的社区进行客户访谈和调查,验证问题是否真的存在,深入研究问题,在此基础上准备产品的第一次迭代。
 
以下是具体实施过程中的一些方法和资源:
 
进行定性研究——在开始时提出开放式问题,以更深入地了解问题的根源。比如不要问用户是否需要稳定资产,而是问客户没有稳定资产会遇到什么问题,或者为什么需要稳定资产。
 
简化参与过程——使用SurveyMonkey或Typeform等主流软件来简化研究过程。这些解决方案应用广泛,易于操作,大多数用户都熟悉如何使用它们。
 
保持小规模-定性研究通常需要非常深入的答案。参与者太多可能会导致分析瘫痪或者分析结果模糊,如果参与者不全是目标客户,效果会更差。
 
第二步是验证建议的解决方案。这一步可以通过多种方式完成,但关键是要定量地、高效地评估用户对解决方案的反应。
 
先从可以测试的假设开始——验证解决方案的目的是尽可能证明或反证创业公司提出的解决方案是否有存在的必要。例如:“我们认为,大多数用户更倾向于选择以美元计价的分散化稳定资产,而不是基于法定货币的稳定资产。”
 
创建一个定量调查-以单项选择或评分的形式提出有针对性的问题,以便受访者能够就解决方案给出明确的答案。比如给回答者几个不同的解决方案,然后让他们选择一个最满意的。
 
跟踪原生指标——一定要跟踪项目的原生指标,比如不和谐组的数量、邮件订阅的数量、内部测试的申请人数,以便在最早的阶段更好地评估解决方案的健壮性。
 
样本数量要大——用定量研究代替定性研究,以得到明确的答案来证明或证伪假设。大规模样本可以让初创团队获得更准确的结果。
 
确定竞争对手和其他解决方案。
对于许多Web3创业公司来说,要将问题与解决方案相匹配,就必须分析竞争对手,评估市场上的其他解决方案。市场上是否有其他类似的解决方案,可以看出问题是否值得解决。
 
比如Uniswap引入了x*y=k公式和可以产生收益的流动性池,解决了链条上集中交易平台的流动性和定价问题。此后,出现了一批竞争对手和解决方案,如Bancor、Curve Finance、PancakeSwap和Trader Joe,它们都成功进入了去中心化交易平台市场,并吸引了大量的用户流量。
 
分析竞争对手也有助于检验Web3创业公司的解决方案是否能满足特定的市场需求。为了进入某个市场,Web3初创企业必须建立核心价值主张,以吸引其他平台的用户。这对于开源DeFi协议尤其重要,因为开源协议的功能可以很容易地复制到其他应用程序中。
 
创建核心价值主张
要匹配问题和解决方案,就要了解竞争对手是如何解决问题的,针对特定的目标市场,创造更好更具体的解决方案。典型案例之一就是曲线金融。这是一个专注于稳定币的去中心化交易平台。该平台部署在以太坊区块链。
 
乍一看像是Uniswap和Curve的直接竞争对手,因为这两个应用也是以太坊用户的去中心化交易平台。而曲线金融的快速增长则是由于其对x*y=k公式的线性补充,降低了某些价格区间的滑动点,这对于降低稳定换汇的滑动点尤其有价值。此外,它还帮助社区成员通过流动性指标来指导和衡量流动性回报。
 
Curve专注于stablecoin模型,并围绕流动性指标建立了一个复杂的系统,因此其目标市场比Uniswap的小,但其用户也更受教育,更活跃。Curve为高级用户提供高级功能,Uniswap为所有用户提供通用功能。这再次证明了针对目标市场,将问题和解决方案完美匹配的重要性。
 
 
 
 
 
Curve Finance开发了一种创新的稳定币兑换公式,因此可以为DeFi用户创造强大的价值主张。
 
3 web 3初创企业要想发现自己产品的关键竞争优势,就必须抽象出自己需要解决的具体问题,并在此基础上找到最合适的解决方案。早期用户是初创企业的核心收入来源。3 Web3初创团队在开发解决方案时,应该专注于小而精的用户群体,而不是过多地铺开展台。
 
以下是进行竞争分析的一些建议:
 
根据不同的区块链进行区分——尽管市场上有各种多链Web3解决方案,但底层的区块链生态仍然相当分化。关注其他链条的类似解决方案,但主要关注同链条的竞争对手。
 
使用竞争对手的产品——如果你没有使用过竞争对手的产品,就不可能很好地了解竞争对手。3 Web3创业公司可以通过使用竞品找到影响产品设计的漏洞和问题。
 
加入社区平台——通过Telegram、Discord等平台可以很好地发现竞品的缺点,因为社区成员经常在上面提问或投诉。
 
转移成本
值得一提的是,有时仅仅找到自己的竞争优势并创造独特的价值主张是不够的。
 
这是因为有转移成本(注:转移成本是指用户在转换产品时产生的成本)。转移成本可能以多种形式出现,如直接经济成本(如转移资金的连锁气费),或各种隐性成本如转移所花费的时间和精力(如全力开展项目)。3 web 3创业公司的价值主张必须足够吸引用户,让用户愿意承担转移成本。但是,仅仅拥有独特的竞争优势是不够的。初创企业必须建立核心竞争优势。
 
开发最不可行的产品。
通过各种调研和竞争对手分析,发现问题,明确目标市场,验证产品与解决方案的匹配程度,是开发最小可行产品(MVP)的关键环节。初创团队在开始开发产品之前敲定这些细节,可以节省大量时间和金钱。一旦问题和解决方案不匹配,可以及时迭代。
 
一旦创业公司能够将问题与解决方案匹配起来,就可以开始构建MVP了。MVP是一个低调的产品,可以吸引早期用户验证产品理念。在Web3行业,MVP通常是指beta版或者测试上线。MVP的概念是Frank Robinson在2001年提出的,可以帮助初创企业进一步验证概念,将成本降到最低。
 
MVP背后的逻辑是,初创团队应该快速行动,不断迭代。通过向早期用户发布最小可行的产品,初创团队可以在产品开发初期获得有价值的反馈,并根据用户反馈快速迭代调整。
 
MVP开发流程
开发MVP,初创公司需要对产品及其功能进行深入思考,尽快向早期用户推出最关键的产品功能。本质上,MVP不是Web3公司引入来盲目削减产品功能的,而是专注于少数最关键的功能并进行验证。
 
而这就是上面提到的“发展-评估结果-总结经验”的反馈闭环的起点。3 Web3企业要用最精简的方式,创造出他们认为早期用户最需要的功能。然后通过收集UI交互、交易、用户反馈等各种关键指标来评估性能。最后总结经验,快速迭代,最终解决问题。这个迭代过程将继续循环,直到团队最终创建出最低适销产品(MMP),这是指创业公司推向市场的产品的第一个版本。在Web3的世界中,MMP通常意味着项目在主网络上。
 
快速稳定地迭代。
3 web 3初创公司在采用这种产品开发流程时面临的一个特殊问题是,需要保证软件的安全性,并快速迭代。
 
简而言之,如何在快速推进开发的同时,满足Web3极高的安全性要求?解决方案如下:将安全考虑直接放入MVP开发过程中。使用MVP公式迭代,Web3初创团队可以检查小型功能模块的安全性。与在过程结束时审计一个庞大的代码库相比,一次测试一个功能模块并识别开发过程中的漏洞要容易得多。但我们还是建议Web3初创公司在开发工作完成后,找第三方代码审计公司进一步检查智能合约代码的安全性,发现潜在的攻击媒介。
 
当开始MVP开发过程时,我们的建议如下:
 
充分测试和提问——MVP本质上更像是一个过程,而不是一个产品,这个过程的核心价值是在最小的单元中测试假设。质疑每一个新功能,只开发必要的功能。
 
将潜在功能分类——将功能分为“必备”、“锦上添花”、“附加项”三类。通过这种分类,可以更好的知道先开发和测试哪些功能。
 
设定KPI——在测试功能和定义改进计划时,需要制定能直接评价结果的KPI,并仔细评估。
 
匹配产品和市场
“产品-市场契合”一词最早是由投资家、企业家马克·安德森提出的,意思是新产品能够完美地满足市场需求。每一个非常成功的创业公司,都能做到产品和市场的完美匹配。对于Web3创业公司来说,最终目标是让产品与市场完美匹配。这样做,变现能力和用户数量都会猛增,用户的留存和口碑也会提高。
 
产品一旦与市场匹配,就会立刻引爆需求。因此,满足这一条件的创业公司面临的最大挑战是应对激增的市场需求。时间是关键,但时间往往是不可预测的。比如OpenSea和Uniswap就是各自垂直领域最大的Web3项目。虽然这两个项目早在2018年就已经上线,但用户数量是近两年才开始激增的。他们为用户创造了非常有用的产品,但他们必须等待市场赶上他们。
 
 
如果一个设计良好的产品能够满足市场需求,用户数量自然会大幅增加。
 
 
时间是关键,但无法预测。虽然OpenSea和Uniswap几乎是同时推出的,但是直到NFT流行起来之后,OpenSea才达到产品和市场之间的契合。
 
判断一家创业公司是否达到了产品-市场的契合度很容易,但没有“万能公式”。企业家和研究人员不断试图创造一个标准的模型,但它更像是一门艺术,而不是一门科学,以实现产品和市场的契合。
 

但初创企业可以采用本文提到的方法论,制定稳健的产品开发计划,涵盖从问题验证到线上主要产品线的每一个环节。创业是一项艰难的事业,需要有效分配时间和资源。这些行之有效的方法可以帮助初创企业高效开发高质量的产品,解决实际问题。比特派钱包官网,比特派钱包官网地址,比特派钱包官网下载

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